Các thủ lĩnh lớn đã từng khẳng định, lựa chọn công ty là yếu tố quyết định đến 50% khả năng thành công của bạn tại môi trường KDTM. Thế nhưng …
Theo thống kê của Bộ Công Thương và Hiệp Hội Bán Hàng Đa Cấp Việt Nam, tính cho tới thời điểm này có hơn 60 công ty BHĐC được cấp phép và hơn 100 công ty BHĐC chưa được cấp phép (trong đó còn có cả những công ty trá hình đa cấp).
Còn các NPP thì luôn nói về công ty của họ bằng các từ hoa mỹ như: “sản phẩm công ty tôi là tốt nhất”, “sơ đồ trả thưởng công ty tôi là tuyệt nhất”, “công ty tôi là công ty lớn nhất”…
Vậy làm thế nào chúng ta có thể chọn được công ty KDTM tốt nhất cho mình?
Làm thế nào để lựa chọn công ty KDTM chân chính đây?
Lựa chọn công ty từ yếu tố … công ty
Không phá sản !
Hãy chọn cho mình một công ty đã chứng minh được với thị trường bằng khoảng thời gian nó phát triển. 5 năm là con số có thể đảm bảo cho bạn được tính bền vững của một công ty KDTM.
Những công ty mới thì sao? Có nhiều người cho rằng những công ty mới mở thì thị trường còn béo bở. Đúng, tuy nhiên giá phải trả là sự rủi ro. Nếu công ty đóng cửa, công việc KD của bạn cũng sẽ gặp vấn đề.
Hãy quan tâm đến sự phát triển lâu dài của công ty, hơn là những cơ hội trước mắt.
Thành công với hơn một thị trường
Số lượng quốc gia công ty KD càng nhiều chứng tỏ sự tin cậy của thế giới vào công ty đó càng lớn. Nếu một công ty MLM không có khả năng phát triển thành đa quốc gia thì tốt nhất bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng hơn.
KDTM là ngành KD con người, của cấp số nhân, nếu công ty không hỗ trợ hệ thống đa quốc gia thì khả năng bảo trợ của bạn sẽ bị hạn chế. Bạn nên chọn công ty có đại diện ít nhất trên 50 quốc gia.
Lựa chọn những gì quyết định uy tín của bạn
Hãy đặt chân vào giày của khách hàng
Chẳng ai muốn bán những sản phẩm mà ngay cả bản thân còn chẳng muốn dùng, vì vậy, hãy bắt đầu bằng việc trả lời hai câu hỏi sau đây:
“Nếu tôi không là thành viên của công ty, tôi có sẵn sàng bỏ tiền ra để mua sản phẩm với giá thành đó và chất lượng đó về sử dụng hay không? Nếu chính bản thân bạn không muốn mua sản phẩm này về dùng thì điều gì khiến bạn nghĩ người khác cũng muốn mua?
“Liệu tôi có mua được sản phẩm y như thế này bên ngoài thị trường với giá rẻ hơn không?” Nếu có thể mua sản phẩm này với giá rẻ hơn ngoài thị trường thì tại sao KH phải mua sản phẩm từ bạn. Sản phẩm luôn là linh hồn của công ty kinh doanh chân chính.
Hãy đặt tay vào túi của khách hàng
Nếu một công ty sản phẩm chỉ có thể luân chuyển giữa những hội viên trong công ty thì chắc chắn rằng đó là một công ty hình tháp ảo
– John Kalench
Đừng mong chờ làm KDTM mà không phải bán hàng. Mục đích của đào tạo hệ thống là tăng số lượng người mua hàng và doanh số bán hàng. Nếu đội nhóm của bạn chỉ tăng số lượng hội viên nhưng không có doanh số thì công ty lấy đâu ra tiền mà trả bạn? Nếu không phải từ các bản hợp đồng ký được từ tuyến dưới?
Nếu công ty trả cho bạn hoa hồng chỉ dựa trên số người bạn tuyển vào bất kể theo hình thức gì thì đều là công ty hình tháp
– John Kalench
Khả năng làm khách hàng quay trở lại
Nếu một công ty sản phẩm không có quay vòng liên tục thì rất khó có thể phát triển mạnh. Số tiền bạn nhận được cũng như hệ thống của bạn không thể bội tăng và bền vững nếu như sản phẩm công ty bạn chỉ có khả năng bán cho khách hàng một lần duy nhất.
Chất lượng được Đảm bảo bởi tiêu chuẩn nước ngoài
Đây là ý kiến cá nhân của Đức qua quá trình tìm hiểu, thử nghiệm và đánh giá. Có 3 lý do để Đức đưa ra ý kiến này:
- Thứ 1: Một bộ phận lớn NTD Việt Nam hiện nay thích dùng hàng ngoại vì chất lượng thường đảm bảo hơn sản phẩm của Việt Nam hay Trung Quốc, đặc biệt là các sản phẩm mĩ phẩm, gia dụng, chăm sóc cá nhân hay TPCN.
- Thứ 2: Sản phẩm từ nước ngoài đã được kiểm định và cấp giấy phép từ những tổ chức uy tín nhất thế giới như FDA, GMP, FD&ACT, EFSA, MHLW, … và chúng ta có thể yên tâm về chất lượng của họ.
- Thứ 3: Hầu hết các sản phẩm do Việt Nam sản xuất hiện chưa có khả năng xuất khẩu hoặc chưa được người tiêu dùng quốc tế đón nhận. Điều này không hẳn là ở chất lượng của sản phẩm mà chủ yếu là do tiêu chuẩn chất lượng của Việt Nam còn thấp và không đáp ứng được yêu cầu của các nước khác.
Nói cách khác, khi chọn một công ty KD các sản phẩm Việt Nam, nhiều khả năng bạn đã từ chối cơ hội để phát triển ra thị trường quốc tế về sau này. Nếu bạn không có tham vọng này, không sao cả. Nhưng nếu có, hãy cân nhắc thật kĩ khi đưa ra quyết định.
Có một số sơ đồ trả thưởng tỏ ra ưu việt hơn
Lựa chọn cách bạn sẽ được tưởng thưởng
Sau một thời gian trải nghiệm, Đức lựa chọn và ủng hộ sơ đồ Bậc thang ly khai. Lý do của việc này thì rất nhiều, nhưng chỉ xin trích dẫn nhận định của hai chuyên gia sau đây:
“Tôi nghĩ rằng sơ đồ “ly khai” nhiều tầng là sơ đồ tối ưu đối với công ty cũng như đối với phân phối viên. Là một sơ đồ được lập ra một cách đúng đắn, nó bao gồm những nhân tố cần thiết để tạo điều kiện cho cấp độ tăng trưởng của công ty và trả công cho mọi người tương đương với công việc họ đã làm thực tế.
Trong suốt bề dày lịch sử 50 năm ra đời và phát triển của mô hình KDTM, hơn 99% công ty đã hoạt động hơn 5 năm và đạt mức doanh thu ít nhất là 400 triệu đô la,85% hàng hóa bán ra thị trường là háng hóa của những công ty “ly khai” nhiều tầng”.
– Rany Gage (Trích ”Làm thế nào để xây dựng một doanh nghiệp trong KDTM sản sinh lợi nhuận”)
“Bậc thang ly khai là mô hình tiên tiến nhất hiện nay. Nó cho phép mỗi NPP được tuyển tuyến dưới với số lượng tùy thích. Ngoài hệ thống thế hệ, bậc thang ly khai còn tạo ra một hệ thông cấp bậc.
Ở mỗi cấp bậc, NPP được hưởng hoa hồng cá nhân khác nhau, là hoa hồng đội nhóm cũng khác nhau tùy vào cấp bậc của NPP tuyến dưới. Vì thế, mô hình này cho phép NPP hưởng không giới hạn thế hệ mà vẫn bảo đảm được tính công bằng.”
– Bạch Văn Mừng – Cục trưởng Cục Quản Lý canh tranh, Bộ Công thương
(Trích bài phỏng vấn trên tạp chí Health+, số 3+4/2013)
Lựa chọn môi trường bạn sinh hoạt
KDTM là ngành KD của sự hưng phấn, của năng lượng, là KD của cấp số nhân, ngành KD con người. Vậy nên môi trường đào tạo là vô cùng quan trọng, nếu một công ty không đáp ứng cho bạn được những kĩ năng cần và đủ để thành công thì có lẽ bạn đừng nên mất thêm thời gian với công ty đó nữa. Trừ phi bạn là người có khả năng để tạo ra môi trường riêng cho công ty.
Hãy tưởng tượng nếu bạn là một người bình thường nhưng có lại phải sinh hoạt với những người thiểu năng tâm thần trong 1 năm thì bạn sẽ trở nên như thế nào. Ngược lại, nếu bạn là một người nhút nhát, sợ sệt nhưng luôn được tiếp xúc với những người luôn tràn đầy hưng phấn, nhiệt huyết thì bạn có nghĩ rằng mình sẽ bị ảnh hưởng từ họ?
Đã có rất nhiều trường hợp NPP mới kí hợp đồng đơn giản bởi họ cảm thấy vui, hạnh phúc khi được ở cạnh, giao lưu, tiếp xúc với đồng nghiệp, tuyến trên.
Vậy hãy thử tham gia những buổi traning, họp nhóm của công ty các bạn đang tìm hiểu để cảm nhận nó rồi đưa ra quyết định cho chính mình.
Lựa chọn hình mẫu bạn muốn trở thành
“Sơ đồ trả thưởng quyết định hành vi của một thủ lĩnh và một thủ lĩnh quyết định lối chơi của một công ty”
– Vô Danh
Đ. đã phải trả giá rất đắt để có được câu nói này, cả công sức, thời gian lẫn tiền bạc. Với lượng thông tin quá tải như ngày nay, việc chọn một công ty KDTM phù hợp là điều không dễ dàng gì đối với những người mới.
Đa số người mới chúng ta đều không đủ tiền để mua sản phẩm các công ty về dùng thử để kiểm nghiệm, cũng không được trang bị kiến thức đầy đủ để phân tích thế nào là một công ty lừa đảo, thế nào là một công ty chân chính. Họ cũng không đủ khả năng ngồi phân tích sơ đồ trả thưởng công ty nào tốt hơn hay công ty nào kém hơn. Càng không đủ tài chính để bay sang nước ngoài xem trụ sở công ty cũng như tốc độ phát triển của nó.
Một công phát triển hùng mạnh hay yếu ớt cũng là bởi sự dẫn dắt của Thủ Lĩnh, một công ty tốt nhưng được dẫn dắt bởi một Thủ Lĩnh không có Tâm thì sớm muộn cũng sụp đổ.
Vậy cách thông minh nhất để giúp tất cả các bạn loại bỏ được những thứ vụn vặt khi tìm một công ty kinh doanh theo mạng đó chính là chọn người leader – người bảo trợ – người dẫn đường của bạn. Vì khi bạn tìm đúng một Leader hội tụ 3 yếu tố: Tâm – Tầm – Tài thì họ đã giúp bạn phân tích những thứ vụn vặt kia rồi. Hãy thật tinh tế, nhạy cảm để tìm ra cho mình một người Đỡ Đầu, để giúp bạn thành công trong ngành công nghiệp này.
KDTM, KD truyền thống hay KD gì đi chăng nữa nó cũng là một công cụ giúp các bạn đạt được ước mơ, lý tưởng của cuộc đời, vì thế hãy lựa chọn một công cụ thật tốt, thật bền để đạt được mục đích của bạn.
“Sự lựa chọn quan trọng hơn sự nỗ lực”
– Khuyết Danh
Trịnh Ngọc Đức – Sponsell.com
— / —
