Bán hàng đa cấp bất chính luôn là một vấn nạn đối với ngành kinh doanh theo mạng. Tồi tệ hơn, NPP của các công ty thường chỉ trích các công ty khác, cáo buộc họ là bán hàng đa cấp bất chính và khẳng định công ty mình mới là kinh doanh theo mạng chân chính.
Hôm nay, Happiness và Sponsell.com trích đăng tài liệu chính thức của Hiệp hội Bán hàng trực tiếp Hoa Kỳ, hiệp hội chính thức của các công ty Kinh doanh theo mạng tại Hoa Kỳ và thế giới, đăng trên trang chủ DSA.org, hướng dẫn cách phân biệt các công ty Bán hàng đa cấp bất chính với các công ty Kinh doanh theo mạng chân chính và tuân thủ pháp luật.
DSA đại diện trong quan hệ công chúng, các quy định của BHTT, và các vấn đề chính trị, quan hệ với Tổ chức Thương mại Liên bang FTC.
Phân biệt công ty Bán hàng đa cấp bất chính
Ngành công nghiệp bán hàng trực tiếp xuất hiện khá nhiều trên báo chí gần đây là kết quả theo yêu cầu của một nhà quản lý quỹ đầu tư có danh tiếng. Yêu cầu đó đã gợi lại mối quan tâm trong thời gian dài về sự khác biệt giữa các công ty bán hàng trực tiếp hợp pháp và hình tháp bất chính.
Là hiệp hội đại diện cho hơn 200 công ty hàng đầu về sản xuất và phân phối hàng hóa và dịch vụ bán trực tiếp cho người tiêu dùng, Hiệp hội bán hàng trực tiếp (DSA) muốn đảm bảo rằng các bên liên quan quan trọng đối với chúng ta – các nhà phân tích, quản lý, bán hàng trực tiếp và hàng triệu người đã mua sản phẩm và dịch vụ của chúng ta – hiểu rõ sự khác biệt.
Sự nhầm lẫn là có thể hiểu được. Các chương trình đại chúng đầy rẫy tài liệu gây hại về công ty Bán hàng đa cấp bất chính – Saturday Night Live, The Family Guy, King of Queens và hàng tá các kênh thông tin và truyền hình cáp khác đã tạo ra những tràng cười bằng cách chế giễu những sơ đồ bất chính.
Tuy nhiên, thực tế hoàn toàn không buồn cười chút nào. Một mặt, các công ty Bán hàng đa cấp bất chính săn những con mồi bằng cách giả mạo các công ty bán hàng trực tiếp hợp pháp sử dụng một sơ đồ trả thưởng đa cấp. Ngược lại, các công ty hoàn toàn hợp pháp thường được mô tả giống như những bản sao bất hợp pháp, khiến thị trường nhầm lẫn và ghi nhớ những thông tin sai lạc về bán hàng trực tiếp.
Đây là cách để phân biệt một doanh nghiệp hợp pháp và một công ty Bán hàng đa cấp bất chính:
Công ty bán hàng trực tiếp hợp pháp đóng góp vào thị trường sôi động bằng cách bán các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, cạnh tranh, và cung cấp một nguồn thu nhập có thực cho những người bán sản phẩm đó. Cụ thể chúng:
- Cung cấp thông tin chính xác về công ty, sản phẩm và những gì người bán các sản phẩm và dịch vụ có thể mong đợi.
- Có một khoản phí danh nghĩa cho một bộ khởi động – chi phí trung bình cho bộ khởi động là 99 USD và thường bao gồm mẫu thử, catalog, đơn đặt hàng và các công cụ khác giúp người bán có thể bắt đầu.
- Có một sản phẩm hay dịch vụ cạnh tranh trên thị trường và được chuyển đến tay người sử dụng cuối cùng.
- Yêu cầu người bán giữ ít hoặc không giữ hàng tồn kho và có chính sách mua lại để chống lại việc tích trữ.
- Trả hoa hồng căn cứ chủ yếu vào việc bán các sản phẩm và dịch vụ cho người sử dụng cuối cùng. Hoa hồng có thể được tạo ra từ doanh số của riêng bạn hoặc doanh số của người bạn tuyển dụng.
- Dành thời gian để mô tả công việc kinh doanh và cho người bán hàng tiềm năng thời gian để ra quyết định – bất kỳ cơ hội có giá trị thì ngày mai cũng vẫn có giá trị.
Công ty bán hàng trực tiếp hợp pháp cũng tập trung bảo vệ người tiêu dùng và có chế độ bảo đảm. Một số công ty còn có tiêu chuẩn tự nguyện vượt quá yêu cầu của tất cả quy định của Tổ chức Thương mại Liên bang (FTC) hay quy định của luật liên bang và tiểu bang. Các thành viên của DSA cũng đã cam kết sẽ tuân thủ Hệ thống Luật Đạo đức nghiêm ngặt, một phác thảo về những tiêu chuẩn trong mối quan hệ đối tác với người bán hàng và khách hàng.
Tốt hơn bạn nên chọn những công ty KDTM đã là thành viên của Liên đoàn hiệp hội Bán hàng trực tiếp Thế giới.
http://www.amchamvietnam.com/
Các công ty Bán hàng đa cấp bất chính tận dụng và lừa gạt mọi người vì:
- Hứa hẹn lợi nhuận lớn với nỗ lực ít.
- Hứa hẹn một khoản thu nhập hậu hĩ từ việc tuyển dụng người đơn thuần vào hệ thống.
- Có thể có, hoặc không có “sản phẩm” để bán, nhưng nếu có sản phẩm thường có ít hoặc không có giá trị thực sự.
- Thuyết phục mọi người mua số lượng lớn hàng tồn mà họ không thể dễ dàng bán cho người khác, cũng không trả lại được (gọi là “hàng tích trữ”).
- Lệ phí gia nhập lớn, dưới dạng một khoản tiền trực tiếp hoặc một khoản thanh toán bắt buộc đối với “sản phẩm”. Các chương trình quảng cáo của công ty Bán hàng đa cấp bất chính cũng sẽ cố gắng gây áp lực bắt người nghe đăng ký ngay lập tức bằng cách gợi ý sau này sẽ không có những cơ hội tương tự.
- Trả thưởng căn cứ chủ yếu vào hoạt động (các khoản thưởng cho việc tuyển dụng được gọi là “phí săn đầu người”). Người tham gia được thuyết phục trả tiền tham gia với lời hứa hẹn được nhận “phí săn đầu người” khi họ tuyển dụng những người khác.
Những người điều khiển công ty Bán hàng đa cấp bất chính, người chỉ trích Bán hàng trực tiếp dựa vào sự nhầm lẫn.
Cũng giống như những người điều khiển công ty Bán hàng đa cấp bất chính săn các nạn nhân bằng cách sử dụng thông tin sai lệch làm cho một cơ hội xấu trông có vẻ quá tốt và không thể bỏ qua được, nhiều người chỉ trích bán hàng trực tiếp xuyên tạc sự thật để làm mất uy tín các công ty hợp pháp, người mà chính bản thân họ thậm chí không hiểu sự khác biệt là gì và tung hoả mù vào thị trường bằng cách truyền bá thông tin sai lạc.
Họ dựa vào thực tế là nhiều người tiêu dùng không hiểu sự khác biệt giữa các công ty bất chính và các công ty hợp pháp. Biện pháp khắc phục tốt nhất, tất nhiên, là học để bạn có thể đưa ra quyết định của riêng mình về những gì là thực và những gì là giả.
Các chương trình đại chúng có thể chế giễu hình tháp, nhưng điểm mấu chốt là nó vẫn tồn tại và điều quan trọng là chúng ta phải biết sự thật về làm thế nào để xác định được chúng, để bảo vệ chính mình cũng như tránh bỏ lỡ những sản phẩm, dịch vụ và các cơ hội tuyệt vời mà các công ty hợp pháp cung cấp.
Hàng triệu người Mỹ cũng như người trên khắp thế giới đã hưởng lợi từ thu nhập mà họ kiếm được từ bán hàng trực tiếp hay sử dụng sản phẩm họ mua. Người bán hàng trực tiếp thực chất giống các nhà tiếp thị truyền miệng – sử dụng lời giới thiệu của bản thân kết nối mọi người đến sản phẩm. Trong thời buổi mà các phương tiện truyền thông xã hội đã làm truyền miệng trở thành phương pháp ưa chuộng để thu thập thông tin và đưa ra quyết định mua hàng, bán hàng trực tiếp không thể thích hợp hơn.
Thông tin về hiệp hội và tác giả bài viết:
Amy Robinson
Hiệp hội bán hàng trực tiếp
1667 K Street, NW, Suite 1100
Washington, DC 20006
Thông tin chi tiết xin tham khảo trong bài viết gốc: Các quy định chính thức của DSA về công ty BHTT hợp pháp
Đôi điều về Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp Hoa Kỳ:
Direct Selling Association DSA – Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp Hoa Kỳ – là tổ chức thương mại tại Mỹ, Anh, New Zealand, Australia, Singapore, Malaysia, là đại diện của các công ty Bán hàng trực tiếp (hầu hết dùng sơ đồ trả thưởng đa cấp). DSA thay mặt cho các công ty thành viên trong quan hệ công chúng, các quy định của BHTT, và các vấn đề chính trị trong mối quan hệ với Tổ chức Thương mại Liên bang FTC.
DSA là một thành viên trực thuộc Liên đoàn các Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp Thế giới (World Federation of Direct Selling Association – WFDSA). Hầu hết các công ty BHTT chân chính đều là thành viên của tổ chức này.
Vài hôm nữa, Sponsell.com sẽ cập nhật tiếp phần trích đăng tài liệu chính thức của Hiệp hội Bán hàng trực tiếp Hoa Kỳ DSA, hướng dẫn cách phân biệt công ty bất chính một cách chi tiết hơn.
Các bạn hãy chia sẻ để cộng đồng người làm KDTM chân chính được biết và cảnh giác với các hình tháp đa cấp bất chính khác nhé!
Dịch: Happiness – Sponsell.com
— / —
