Sáng sớm, vừa mới pha xong ấm trà và mở máy lên, Sponsell liền nhận được một lời kêu cứu rất thảm thiết:
- Sponsell ơi, giúp em với, không em chết mất. Em làm việc trong hệ thống ở tập trung một chỗ và không thể đi ra ngoài nên không thể tiếp xúc lạnh,… thị trường lạnh trước nay em chỉ lấy trên các web tuyển dụng và cho dòng thông tin tránh và tỷ lệ đậu là 0% … giờ em phải đi theo hướng như thế nào hả Sponsell?
- Nếu vậy bạn chỉ cần ra ngoài tiếp xúc lạnh là được rồi – Sponsell trả lời.
- Sponsell ơi vấn đề em gặp phải là không có thời gian rảnh để đi tiếp xúc lạnh như thế vì lịch tuyến trên down xuống đã kín rồi …. và liệu em có thể tận dụng các trang tuyển dụng và mang xã hội như thế nào ạ?
- Hờ, làm sales, không ra ngoài gặp khách hàng, ở nhà ôm nhau họp hành rồi chết đói hết hay chi trời?
- Em cũng khá bức xúc về vấn đề này nhưng đó là những gì tuyến trên đang làm… Em cảm thấy KDTM thì nên va chạm thực hành nhiều hơn là ngồi học một mớ lý thuyết.
Họp, đào tạo, huấn luyện, hay bất cứ cách gọi nào cho một buổi làm việc chung của cả đội nhóm là một công việc quan trọng, có tính hội tụ cả đội nhóm lại để thông báo, đào tạo kỹ năng và truyền hưng phấn. Đó là mặt phải của vấn đề.
Nhưng việc họp còn có một mặt trái rất xấu xí, đó là khi nó diễn ra quá nhiều lần trong tháng, kéo dài quá nhiều giờ và chứa quá nhiều nội dung nhưng chỉ với một mục đích duy nhất: moi doanh số.
Và đó là khi mạng lưới bắt đầu vang lên những tiếng kêu uất ức:
Họp! Họp! Họp cái con khỉ chứ họp !!!
Này thì họp!
collectivesounds.wordpress.com
Đào tạo bom tấn
Lý do đầu tiên làm cho các thủ lĩnh, tuyến trên thích họp hành một cách kỳ lạ chính là họ cho rằng tuyến dưới của mình yếu kém và làm việc không hiệu quả. Chính vì vậy, họ thường đi sưu tầm các bài đào tạo mới, các tuyệt chiêu bí kíp đủ kiểu để “tự hoàn thiện bản thân”.
Trước khi bản thân họ kịp hoàn thiện, họ vội vàng gom đội nhóm lại và phô trương cái kiến thức hay ho ấy ra, như một cái máy cassette. Trong nhiều trường hợp, do quá bận rộn “hoàn thiện bản thân”, họ chẳng còn tí thời gian nào để thực hành những gì mới học được.
Và hệ thống thì có tính sao chép …
Ngòai ra, việc đào tạo bom tấn thường để lại những hậu quả kinh hoàng, đó là những bộ óc nát choét vì học quá nhiều thứ mà không biết bắt đầu từ đâu và những cái mồm nói huyên thuyên những chuyện trên giời mà dạ dày lại rỗng tuếch vì chẳng làm gì tới nơi tới chốn cả.
Cũng như đọc nhiều sách không có nghĩa là sẽ tháo vát, việc đào tạo như rải bom không có nghĩa là bạn giỏi giang và đang thành công. Lắm lúc, nó lại có nghĩa là …
Nội lực yếu kém
Với nhiều thủ lĩnh, ngay chính bản thân họ cũng không tin vào con đường họ đang đi, vào điều họ đang làm. Chính vì vậy, họ rất sợ tuyến dưới họ ra đi.
Cách tốt nhất để giữ chân tuyến dưới là gì, nếu như chính bạn cũng không bảo trợ, không bán hàng được? Liên tục đào tạo, truyền hưng phấn, khoe tiền, và vận dụng hiệu ứng đám đông!
Nếu như những công cụ trên đây là hữu ích cho việc phát triển mạng lưới, những thủ lĩnh yếu kém thường lạm dụng nó để “làm tư tưởng”, để đảm bảo rằng hệ thống sẽ phả suy nghĩ theo cách mà họ muốn. Và vì tuyến dưới họ cũng không bán được hàng, không bảo trợ được người, họ tin rằng truyền hưng phấn là cách duy nhất để có được doanh số. (Đọc thêm: Hưng phấn quá mức có thể làm NPP bỏ cuộc)
Đáng tiếc rằng, họ đã LẦM !
Điều tuyến dưới thực sự làm trong buổi đào tạo
www.businessweek.com
Phí phạm thời gian
Việc đào tạo không đến từ kinh nghiệm bản thân và không được trải qua thực hành chỉ là một sự phí phạm thời gian không hơn không kém.
Nó phí phạm thời gian của người tham gia đào tạo vì cuối cùng họ sẽ chẳng có gì nhiều hơn ngoài những cái “Tôi biết”. Nó phí phạm thời gian của họ vì họ đã bị những liều doping tinh thần liều lượng tối đa đưa vào một ảo tưởng: Làm giàu không cần doanh số, không cần bán hàng, chỉ cần bảo trợ và đào tạo.
Nó cũng phí phạm thời gian của người đang rải bom các buổi họp vì anh/cô ta sẽ bị vòng xoáy doanh số hút cạn tất cả thời gian và sức lực. Sẽ chẳng bao lâu, khi mọi người trở nên nhàm chán với những bài đào tạo và cồn ruột vì những bữa mì gói kéo dài, họ sẽ ra đi. Và anh/cô ta lại tiếp tục đi kiếm những con người mới để lấp đầy các buổi họp.
Cuối cùng, khi những lời hứa về doanh số, về kỹ năng chỉ là những lời hão huyền, bất kể công ty thế nào, sản phẩm thế nào, mọi người rồi sẽ đi đến một kết luận: KDTM là lừa đảo, công ty là lừa đảo.
Những việc quan trọng hơn
Bạn thân mến, mỗi khi nhận tin nhắn nhắc đi họp của tuyến trên, bạn có thốt lên, thành lời hoặc trong trí não, câu “Họp! Họp! Họp cái con khỉ chứ họp !” không? Hoặc bạn có đang cảm thấy không thể dừng lại các cuộc họp bất tận được, vì không có chúng mạng lưới bạn sẽ nhanh chóng tan rã không?
Nếu rơi vào một trong hai trường hợp này thì, bạn của tôi à, đã đến lúc bạn cần phải thay đổi cách bạn suy nghĩ và làm KDTM rồi đấy.
Có thể tuyến dưới bạn cần một chút tư tưởng, nhưng nếu họ có thể bán hàng được, bảo trợ được, nếu họ thực sự kiếm được tiền từ công việc kinh doanh này, thì chả cần quái gì những bảng thu nhập, những câu chuyện thủ lĩnh, những phép tính triệu đô vớ vẩn đâu. Công tác tư tưởng duy nhất mà bạn cần phải làm là khen ngợi và công nhận thành quả của họ.
Có thể những cuốn sách, những bài đào tạo mà bạn mới được học từ các thủ lĩnh cấp cao, từ người thành công là rất thú vị, nhưng chính những gì bạn đang làm được, những gì bạn thực sự làm được, và ba bước đào tạo cơ bản, cũng đủ để đưa bạn đến đỉnh cao của thành công rồi.
Hãy thay đổi cách làm việc của mình đi, tập trung vào những giá trị thực tế. Hãy bớt các buổi họp lê thê và vô tận lại, thay thế nó bằng những buổi thực hành, hai chọi một, tiếp xúc khách hàng.
Hãy đối diện với nỗi sợ bị từ chối, bị thất bại của chính mình đi, chính sự dũng cảm của bạn, chứ không phải các buổi họp ồn ào, là chìa khóa đưa bạn đến thành công, đến sự tự do về tài chính và thời gian đúng nghĩa.
Sponsell
— / —
