Đầu năm, tản mạn một tí chuyện đồ mắc đồ rẻ, một lý do muôn thuở mà nhiều người hay viện dẫn để kết luận về chuyện tại sao làm KDTM khó.
Nhớ lại hồi năm 2007, khi cậu sinh viên Sponsell mới tập tễnh bước vào KDTM và đã dội ngược ngay từ giây phút đầu tiên nhìn vào bảng giá sản phẩm. Lúc đó, một bữa sáng ở khu làng đại học ở Thủ Đức là 5 ngàn đồng và một sản phẩm trung bình có giá 200-300 ngàn đồng. Cậu ta đắn đo mãi mới dám móc tiền ra mua 1-2 sản phẩm “rẻ nhất” để dùng thử. Và cậu ta tin sái cổ mỗi khi khách hàng chê sản phẩm của mình là đắt.
www.entrepreneur.com
Lần cuối cùng cậu Sponsell về Việt Nam năm 2014, giá một bữa sáng đã xấp xỉ 20 ngàn, tăng 4 lần so với ngày trước, người Việt Nam đã chạy ô tô nhiều hơn, đi du lịch nước ngoài nhiều hơn, xài iPhone nhiều hơn. Những sản phẩm năm xưa bây giờ giá cũng lên, tầm 30-50% so với ngày trước, và thỉnh thoảng trong hòm thư admin@sponsell.com, cậu ta vẫn nhận được những email than phiền về giá của chính những sản phẩm ấy quá đắt.
Kể cũng lạ !
Cậu sinh viên Sponsell ngày trước, sau gần một năm lăn lộn, vài lần gãy mạng lưới và ngộ ra một vài chân lý:
- Không biết bán hàng thì khó mà tồn tại được với cái ngành này. Tiền đâu mà chi phí hàng ngày, tiền đâu mà đi gặp khách hàng, (tiền đâu mà mua điểm năng động hoài). Không bán được thì suốt ngày lẽo đẽo theo những ai bán được mà tầm sư học đạo. Thế nào cũng thành chánh quả. (Đọc thêm:Bí quyết cho người không bao giờ bán được hàng)
- Nếu người này chê sản phẩm mắc, thì đi kiếm người khác giàu hơn, có khả năng sử dụng hơn mà bán. Cứ gặp sinh viên, người lao động bình dân mà quảng cáo tiền triệu chi rồi bị người ta chê mắc.
- Mình không có nhiều người quen, người quen mình không có tiền, hoặc quen đó, có tiền đó, nhưng bị cái là không ưa cái bản mặt mình (loại này không hiếm) thì đi kiếm người khác mà quen. Tỷ như chung quanh không có các bạn trai tài, gái đẹp thì có cam chịu yêu người dốt, người xấu không, hay nghe ở đâu có người giỏi, người đẹp thì lân la qua chơi.
Sau một thời gian học, thử, và tiếp xúc, cậu sinh viên Sponsell ngày ấy cũng kiếm được cho mình 2-3 người khách hàng thường xuyên, đủ để hoàn thành điểm năng động hàng tháng và có thời gian để tập trung vào việc phát triển mạng lưới. Đặc điểm chung của mấy người khách hàng này là, không phải người quen từ trước, ưa mua nhiều, vì “sản phẩm bên em rẻ hơn chỗ hồi xưa chị hay mua”.
Kể cũng lạ !
Một mẫu quảng cáo giá “không rẻ”
Đã là kinh doanh, nếu sản phẩm nào giá cao thì khó bán, khó thành công, khó làm giàu, thì có lẽ đừng ai nên đi làm nghề bán nhà, bán xe hơi, bán vàng, hoặc bán iPhone, iPad. Hãy đi bán cheawing gum, bán móc khóa, bán ngoáy lỗ tai, hoặc bán bánh đa, đậu phộng. Có chăng là dễ giàu hơn, dễ thành công hơn ?!
Sponsell
Các bài viết khác về đề tài giá cả mà bạn nhất thiết phải đọc:
- KDTM lừa đảo vì sản phẩm đắt hơn trên thị trường
- Khách hàng thường nói dối và người bán hàng thất bại thường cả tin
- Khi khách hàng nói “Giá của bạn quá đắt”
— / —
