Tag Archive | "thu hút"

Tags: , , , , ,

Sai lầm khi T-up: Đánh đồng các đối tượng

Đăng vào ngày 28 December 2011 bởi Sponsell

Vấn đề thường gặp: Khi khách hàng hỏi về những sản phẩm của công ty, tôi đã ca ngợi hết lời. Sản phẩm nào tôi cũng T-up hết cỡ. Vậy mà tại sao cuối cùng khách hàng lại không mua? Tôi thật thất vọng. Tôi đã làm gì không đúng vậy? 

Trong tâm lý khách hàng, có một nguyên tắc chung: Nếu cái gì cũng là đặc biệt thì tất cả sẽ  trở nên bình thường.

Nguồn: lillollipop.wordpress.com

Trong tâm lý khách hàng, có một nguyên tắc chung: Nếu cái gì cũng là đặc biệt thì ngay cả cái đặc biệt nhất cũng sẽ  trở nên bình thường. Lúc này, mục đích T-up xem như thất bại.

Mặc dù được T-up, các đối tượng cũng cần có sự khác biệt về mức độ để khách hàng có thể phân biệt được. Trong trường hợp chúng ta cảm thấy các đối tượng cần được T-up na ná như nhau, hãy dành thời gian để tìm hiểu kỹ hơn hoặc đơn giản là chỉ chọn 1 trong số đó để T-up. Ngược lại, hãy tạo ra sự khác biệt bằng những lời T-up khác nhau, cho khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn.

Ví dụ: Khi Sponsell cần T-up 3 sản phẩm A, B, C có sự khác biệt về chất lượng (và tất nhiên là giá cả), Sponsell sẽ chọn 1 trong 3 cách sau đây:

  1. Sản phẩm A tuyệt vời, sản phẩm B tuyệt vời, sản phẩm C cũng rất tuyệt vời.
  2. Sản phẩm A thì thường thôi, sản phẩm B khá tốt, còn sản phẩm C thì tuyệt vời.
  3. Các sản phẩm A, B, C đều rất ok. Nhưng sản phẩm A đặc biệt dành riêng cho giới phổ thông hoặc khách hàng mới muốn dùng thử cho biết. Sản phẩm B thì khách hàng kén chọn yêu thích hơn. Riêng sản phẩm C thì ít người chọn do chỉ dành cho dân chuyên nghiệp và chịu khó đầu tư.
Theo bạn, cách nào sẽ giúp Sponsell tạo được niềm tin, ấn tượng và thu hút được nhiều khách hàng nhất?
Tác giả: Sponsell
VN:F [1.9.17_1161]
Rating: 5.5/10 (2 votes cast)
VN:F [1.9.17_1161]
Rating: 0 (from 0 votes)

Bình luận (0)

Tags: , , ,

Trở thành người thu hút

Đăng vào ngày 29 June 2011 bởi Sponsell

Câu hỏi thường gặp: Tôi nói chuyện không thu hút, làm sao để khách hàng tập trung nghe tôi nói chuyện đây?

Có những người thu hút người khác một cách tự nhiên nhờ biệt tài của họ (ca hát, nhan sắc, hùng biện, …) Nhưng phần còn lại của thế giới vẫn có thể làm điều đó bởi hai lý do đơn giản sau:

  1. Sở hữu những điều không bình thường (tích cực hoặc tiêu cực)
  2. Sở hữu những điều mà người khác muốn (không phải cái người khác cần. Người ta sẽ cần vay nợ, việc làm, gặp nha sĩ, … Nhưng những cái đó không có vẻ gì là hấp dẫn)
Có những người thu hút người khác một cách tự nhiên

Nguồn: blog.yoc2008.com

Câu chuyện đồ đạc:

Khi mình có một món đồ mới lạ (đồ hi-tech, xe ngầu, quần áo thời trang, …) thì tự nhiên mấy đứa bạn bu lại hỏi thăm mua ở đâu, bao nhiêu tiền. Hoặc khi mình có sự kiện gì mới lạ (ảo thuật, lên ti vi, thi đậu cao, …) thì những người chung quanh có xu hướng quan tâm đến mình và tiếp xúc với mình nhiều hơn.

Câu chuyện nha sĩ:

Khi răng của người ta đau buốt, đau vật vã, đau đến chết được.  Họ ngay lập tức lết ra nha sĩ, nơi mà khi răng không quá đâu chẳng bao giờ họ muốn đến. Họ sẵn sàng trả bao nhiêu tiền cũng được, chỉ cần cơn đau đó biến đi ngay lập tức. Nha sĩ dặn gì cũng răm rắp làm theo.

Họ CẦN đi gặp nha sĩ nhưng cái họ MUỐN là không bị đau răng nữa.

Việc chúng ta cần thực hành để trở nên thu hút hơn:

  • Dành ra 15′ mỗi ngày, nghĩ về một người gần gũi với chúng ta mà chúng ta thần tượng hoặc kính trọng. Liệt kê những cái ở họ mà bạn ao ước có được.
  • Chia sẻ những cách để chúng ta có thể tích lũy những giá trị mà người khác mong muốn có được.

Trông đợi ở mọi người những lời chia sẻ thật thú vị nhé

Tác giả: Sponsell

VN:F [1.9.17_1161]
Rating: 9.6/10 (5 votes cast)
VN:F [1.9.17_1161]
Rating: 0 (from 0 votes)

Bình luận (0)

Ðăng kí nhận tin

Sponsell

 

June 2012
W T F S S M T
« May    
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930  

Blog Rating

Average rating:

9.1